   Definir y demostrar habilidades de negociación

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    Definir y demostrar habilidades de negociación    

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   Las habilidades de negociación permiten la resolución de conflictos en discusiones. Negociar tiene como objetivo resolver conflictos estableciendo un consenso que satisfaga a todas las partes. La negociación es generalmente una habilidad suave que combina análisis, estrategia, persuasión, trabajo en equipo y comunicación. Algunas habilidades clave de negociación son:

   Análisis
Un negociador inteligente comienza analizando las circunstancias para llegar a un compromiso. Esto les permite evaluar objetivamente una situación e identificar todos sus riesgos y oportunidades.

   Analizar y comprender una situación son cruciales para el pensamiento crítico y pueden mejorar los resultados de la conversación.

   Estrategia
El pensamiento estratégico ayuda a las personas a examinar todos los posibles resultados y planificar pasos individuales para evitar errores o fracasos. La planificación estratégica y el pensamiento son clave para la estrategia. Su principal objetivo es prepararse para todas las circunstancias posibles.

   Persuasión
La persuasión es una habilidad de negociación que ayuda a las personas a cambiar sus ideas. De esta manera, los excelentes negociadores pueden persuadir y motivar a otros a comprometerse.

   Comunicación
Las habilidades de comunicación te ayudan a comprender y ser comprendido. Independientemente de la profesión o la carrera elegida, muchos priorizan una comunicación sólida en el trabajo. Requiere escuchar y prestar atención a alguien, entender sus necesidades y creencias, y discutir ideas y pensamientos de manera clara y ordenada.

   Trabajo en equipo
Negociar bien e influir en los demás requiere trabajo en equipo. Trabajar con éxito con otros te ayuda a comprender las necesidades y puntos de vista de las personas y a descubrir qué impulsa su comportamiento. Ese conocimiento puede ayudarte a decidir cómo presentar tus ideas al negociar.

   Tipos de negociaciones
La mayoría de las negociaciones terminan en 'ganar-ganar' o 'ganar-perder'. Entender los diferentes tipos de negociaciones que puedes experimentar te ayuda a identificar y fortalecer las habilidades más importantes para tu profesión. Hemos descrito varios métodos populares de negociación:

   Negociaciones por distribución
Esta es una negociación de 'ganar-perder', cuando una parte gana y la otra pierde. Cuando las partes necesitan dividir una cantidad limitada de recursos, como dinero, utilizan la 'negociación distributiva'.

   La negociación distributiva es apropiada para bienes y servicios sin un precio fijo. Por ejemplo, un comprador quiere comprar un coche por £5,000 y piensa que el vendedor debería bajar el precio. Funciona en ambos sentidos. Los vendedores pierden dinero si los compradores negocian precios más baratos.

   Negociaciones integrativas
Las negociaciones integrativas a veces se conocen como 'ganar-ganar', ya que todos se benefician. En este tipo de negociación, las partes debaten varios temas y buscan soluciones mutuamente beneficiosas. Permite compensaciones.

   Si un comprador quiere reducir una transacción a £800 pero el vendedor quiere mantener el precio original de £1,000, pueden crear una situación de 'ganar-ganar' bajando el precio a £900. Cada uno 'gana' £100 que habrían perdido.

   Negociaciones de gerentes
La negociación de gerentes ocurre cuando un empleado negocia su posición con un supervisor o persona de mayor posición. Puedes encontrarte con varios escenarios como estos a lo largo de tu trabajo. Esto puede resultar incómodo, pero saber cómo expresar tus necesidades puede ayudarte a negociar mejores beneficios o tareas laborales.

   Cuando los reclutadores o posibles empleadores preguntan acerca del dinero, saber cuáles son tus objetivos es crucial. Establece metas realistas para el puesto que estás buscando y comunícaselas a un gerente de contratación en una entrevista de trabajo.

    Definir y demostrar habilidades de negociación         <figure class="wp-block-image"><img src=https://storage.googleapis.com/mda-hub/2025/06/028fbe34-2a6c-4d3a-a2ba-2488afc9b3c5.png></figure>        Las habilidades de negociación permiten la resolución de conflictos en discusiones. Negociar tiene como objetivo resolver conflictos estableciendo un consenso que satisfaga a todas las partes. La negociación es generalmente una habilidad suave que combina análisis, estrategia, persuasión, trabajo en equipo y comunicación. Algunas habilidades clave de negociación son:            Análisis
Un negociador inteligente comienza analizando las circunstancias para llegar a un compromiso. Esto les permite evaluar objetivamente una situación e identificar todos sus riesgos y oportunidades.            Analizar y comprender una situación son cruciales para el pensamiento crítico y pueden mejorar los resultados de la conversación.            Estrategia
El pensamiento estratégico ayuda a las personas a examinar todos los posibles resultados y planificar pasos individuales para evitar errores o fracasos. La planificación estratégica y el pensamiento son clave para la estrategia. Su principal objetivo es prepararse para todas las circunstancias posibles.            Persuasión
La persuasión es una habilidad de negociación que ayuda a las personas a cambiar sus ideas. De esta manera, los excelentes negociadores pueden persuadir y motivar a otros a comprometerse.            Comunicación
Las habilidades de comunicación te ayudan a comprender y ser comprendido. Independientemente de la profesión o la carrera elegida, muchos priorizan una comunicación sólida en el trabajo. Requiere escuchar y prestar atención a alguien, entender sus necesidades y creencias, y discutir ideas y pensamientos de manera clara y ordenada.            Trabajo en equipo
Negociar bien e influir en los demás requiere trabajo en equipo. Trabajar con éxito con otros te ayuda a comprender las necesidades y puntos de vista de las personas y a descubrir qué impulsa su comportamiento. Ese conocimiento puede ayudarte a decidir cómo presentar tus ideas al negociar.            Tipos de negociaciones
La mayoría de las negociaciones terminan en &#8216;ganar-ganar&#8217; o &#8216;ganar-perder&#8217;. Entender los diferentes tipos de negociaciones que puedes experimentar te ayuda a identificar y fortalecer las habilidades más importantes para tu profesión. Hemos descrito varios métodos populares de negociación:            Negociaciones por distribución
Esta es una negociación de &#8216;ganar-perder&#8217;, cuando una parte gana y la otra pierde. Cuando las partes necesitan dividir una cantidad limitada de recursos, como dinero, utilizan la &#8216;negociación distributiva&#8217;.            La negociación distributiva es apropiada para bienes y servicios sin un precio fijo. Por ejemplo, un comprador quiere comprar un coche por £5,000 y piensa que el vendedor debería bajar el precio. Funciona en ambos sentidos. Los vendedores pierden dinero si los compradores negocian precios más baratos.            Negociaciones integrativas
Las negociaciones integrativas a veces se conocen como &#8216;ganar-ganar&#8217;, ya que todos se benefician. En este tipo de negociación, las partes debaten varios temas y buscan soluciones mutuamente beneficiosas. Permite compensaciones.            Si un comprador quiere reducir una transacción a £800 pero el vendedor quiere mantener el precio original de £1,000, pueden crear una situación de &#8216;ganar-ganar&#8217; bajando el precio a £900. Cada uno &#8216;gana&#8217; £100 que habrían perdido.            Negociaciones de gerentes
La negociación de gerentes ocurre cuando un empleado negocia su posición con un supervisor o persona de mayor posición. Puedes encontrarte con varios escenarios como estos a lo largo de tu trabajo. Esto puede resultar incómodo, pero saber cómo expresar tus necesidades puede ayudarte a negociar mejores beneficios o tareas laborales.            Cuando los reclutadores o posibles empleadores preguntan acerca del dinero, saber cuáles son tus objetivos es crucial. Establece metas realistas para el puesto que estás buscando y comunícaselas a un gerente de contratación en una entrevista de trabajo.    