Negociar un mejor salario
¿Qué es la negociación salarial? Las negociaciones salariales implican discusiones entre empleados y empleadores sobre el salario. Puede negociar un salario para mejorar su estado en una empresa o antes de aceptar un trabajo. Puede solicitar un salario más alto o una compensación por hora si cree que está desempeñándose bien o agregando valor al equipo y a la organización. Un empleador negocia y puede aceptar sus deseos o proponer alternativas a un aumento de sueldo.
Las discusiones salariales se aseguran de que se le pague lo suficiente por su tiempo, esfuerzo y dedicación corporativa. El enfoque también le ayuda a avanzar en su carrera y construir una sólida relación con el empleador.
¿Cuándo debería negociar el salario? Decida cuándo negociar su salario y también sus habilidades de negociación. A continuación, se presentan casos para negociar la compensación durante su carrera o proceso de contratación.
Después de un gran proceso de contratación, puede recibir un puesto pero cree que sus calificaciones merecen un salario más alto. Cuando sea promovido: Su empresa puede ofrecerle un ascenso y un ingreso mayor. Después de obtener más calificaciones: Puede tener un título, capacitación u otras calificaciones que requieran un mayor salario. Después de asumir más responsabilidades: Más responsabilidades suelen significar más salario. Cuando la experiencia ya no equivale a salario: Los empleados a largo plazo pueden tener suficiente experiencia y lealtad para obtener un aumento. Cuando los salarios del mercado aumentan: Puede solicitar un salario más alto si las responsabilidades equivalentes en su sector han crecido.
¿Puedo negociar simplemente dinero? El salario no es solo la cantidad que su empresa le paga cada año; también puede incluir otros beneficios. Negocie por más beneficios y bonificaciones, ya que su salario es un paquete completo:
Más vacaciones pagadas al año Permiso por enfermedad adicional o licencia remunerada Pagos adicionales de acciones de la empresa Automóviles de empresa o ayuda para transporte Seguro médico Una pensión corporativa Horario de trabajo flexible Trabajo remoto Preparación para negociar salarios
Hay varias estrategias para prepararse para una negociación salarial y pedir más dinero y llegar a un compromiso con su jefe. Aquí hay ocho pasos de preparación para negociar salarios:
Calcular su valor Investigar el mercado Estar preparado para explicar Practicar su argumento de negociación. Describir gastos relacionados con el trabajo Ser adaptable No tener miedo de irse. Apreciar el tiempo del empleador
1. Determine su valor Saber su valor es el primer paso para obtener un salario más alto con su empresa. Sepa qué puede ofrecer a un empleador. Su salario depende de varias cosas, incluyendo: Años de experiencia en la industria y experiencia relevante en el puesto o un rol similar. Experiencia en liderazgo Educación, capacitación y otras credenciales Para determinar su nivel de empleo, evalúe su experiencia relevante y credenciales básicas y avanzadas. Un trabajador con cinco años de experiencia en la industria y un título relevante podría pedir un salario mayor que un candidato de nivel de entrada con el mismo título pero sin experiencia. En este caso, la empresa puede valorar más la experiencia y compensar por ella.
2. Investigar el mercado Busque puestos en la industria y vea cuánto les pagan otras empresas. Para garantizar la similitud, compare las credenciales y la experiencia de estos trabajos con las suyas. Los solicitantes y gerentes de marketing de nivel medio pueden investigar los salarios de personas en el trabajo con años de experiencia similares, nivel de educación, área geográfica y tipo de empresa para determinar su rango de compensación. Saber el promedio del mercado le ayuda a negociar un salario competitivo. Negociar para estar dentro del rango ayuda a asegurarse de que se le pague adecuadamente, porque un empleador puede no darse cuenta de que paga por debajo del promedio nacional y aumentará la compensación si se lo dice. Negociar cerca del límite superior demuestra que usted siente que está calificado de manera única y ofrece más que otros candidatos.
3. Preparar razones Tenga un plan claro y esté preparado para defender su solicitud de salario antes de negociar con un empleador. Proporcione razonamientos detallados y ejemplos para respaldar sus puntos de vista. Si dice que merece un mejor salario porque ha ayudado a que organizaciones similares tengan éxito, esté preparado para explicar los proyectos en los que ha trabajado, por qué tuvieron éxito y cómo aportó valor al proyecto y a la empresa. Proporcione datos que indiquen cómo su trabajo ha ayudado a la organización, como mejoras en las ventas de su trabajo de representante de ventas o la satisfacción del cliente de su gestión de cuentas de clientes.
4. Practique su argumento de negociación. Antes de presentarse ante su jefe, organice la justificación y los hechos de su solicitud de salario en un argumento que pueda practicar. Practique su argumento con un amigo o colega y solo cuando tenga tiempo antes de su reunión o llamada.
Practique respuestas, preguntas y propuestas de negociación del empleador. ¿Qué debería responder cuando su jefe le pregunte cuánto contribuye al equipo? ¿Qué debería responder si su empresa ofrece más vacaciones en lugar de salario?
5. Describa sus gastos laborales. Además de sus calificaciones, describa cualquier gasto, como viajes, suministros o relacionado con el trabajo. Por ejemplo, puede vivir lejos del trabajo y viajar más que otros empleados. Su argumento puede incluir la solicitud de dinero adicional para cubrir tales costos. Esto puede resultar en un aumento de salario, un subsidio de viaje, billetes de transporte o un coche de empresa. También puede discutir opciones de trabajo remoto.
6. Sea adaptable. Ser flexible en las negociaciones salariales implica trabajar con su empleador para llegar a un compromiso. Si no pueden aumentar su salario, una empresa puede ofrecer días festivos adicionales o horarios más flexibles. Considere cómo estas soluciones alternativas pueden beneficiarlo tanto como un aumento de salario. A largo plazo, más tiempo libre para la familia o el trabajo desde casa puede ser preferible que trabajar las mismas horas por más dinero.
7. Irse sin miedo. Su empresa puede que no pueda proporcionar dinero adicional, y sus opciones no pueden ser adecuadas. Si la oferta no satisface sus necesidades o credenciales, es posible que deba dejar las negociaciones. Antes de irse, intente pedir más tiempo de vacaciones o horarios de trabajo flexibles. Incluso puede suspender las discusiones y reanudarlas más tarde una vez que ambas partes hayan tenido tiempo de revisarlo todo. Esta opción puede ser ideal si parte de la oferta funciona pero no toda.
8. Apreciar el tiempo del empleador Ya sea que la negociación tenga éxito y acepte un paquete salarial más alto o fracase y rechace la oferta final, agradezca a su empleador por su tiempo. No importa el resultado, esta cortesía profesional puede demostrar respeto a su empleador y preservar una buena relación laboral.